Beschreibung
Unser Kunde ist ein Schweizer KMU mit rund 15 Mitarbeitern, das sich auf hochleistungsfähige Verbindungslösungen für anspruchsvolle Anwendungen in Fernwärme, Industrie, Öl & Gas, Schifffahrt, Bahn- und Gebäudetechnik und weiteren Bereichen spezialisiert hat.
Ihre Aufgaben
1. Verantwortung für die Leitung eines erfahrenen Vertriebsteams bestehend aus einem Aussendienstteam in Deutschland (4 Mitarbeiter) und einem Vertriebsinnendienst-Team in der Schweiz (3 Mitarbeiter).
2. Fokus auf eine effektive Koordination, klare Zielvorgaben und eine hohe Motivation im Team.
3. Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie, um nachhaltiges Wachstum in den Kernmärkten Fernwärme, Industrie, Öl & Gas sowie Wasserstoff und Solar zu erzielen.
4. Verantwortung für die Erreichung und Übertreffung der Vertriebsziele.
5. Management des bestehenden Distributorennetzwerks in den Regionen Nordics, Benelux und weiteren internationalen Märkten.
6. Betreuung der Distributoren durch regelmäßige Besuche (ca. einmal pro Quartal) und aktiven Ausbau des Netzwerks.
7. Aktive Gewinnung neuer Kunden in der Schweiz und kontinuierlicher Ausbau des Kundenstamms.
8. Setzen von Standards für das Pipeline-Management und Sicherstellen, dass CRM-Tools effizient genutzt werden, um Transparenz, Effizienz und kontinuierliche Leistungssteigerung zu gewährleisten.
9. Player-Coach-Mentalität: Sie führen nicht nur das Team, sondern packen selbst aktiv im Vertrieb mit an, um neue Marktchancen zu erschließen und Kunden zu gewinnen.
10. Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder in einer ähnlichen Position mit Führungsverantwortung.
11. Erfahrung im Umgang mit internationalen Distributoren und in der Neukundenakquise.
12. Kenntnisse in den Zielmärkten wie Fernwärme, Öl & Gas, Wasserstoff oder Solar sind von Vorteil.
13. Nachweisbare Erfolge in der Führung und Motivation von Vertriebsteams.
14. Fundierte Kenntnisse im Einsatz von CRM-Tools und der Optimierung von Vertriebsprozessen.
15. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Was bietet unser Kunde?
1. Eine Führungsposition in einem dynamischen und innovativen Schweizer KMU.
2. Gestaltungsspielraum in einer vielseitigen Vertriebsrolle mit direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.
3. Flache Hierarchien, direkte Entscheidungswege und eine offene Unternehmenskultur.
4. Ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich leistungsbezogener Boni.
Dann senden Sie uns Ihre Bewerbung und gestalten Sie die Zukunft unseres Kunden aktiv mit.