Key Account Manager (m/w/d)
Betreuen und entwickeln Sie strategische Key Accounts im Gesundheitsmarkt. Arbeiten Sie eng mit den verschiedenen Divisionen des Unternehmens zusammen.
Aufgaben
* Koordinieren und führen bereichsübergreifende Teams
* Entwickeln innovative Geschäftslösungen
* Treiben strategische Wachstumsprojekte voran
Ziele
* Optimierung langfristiger Kundenbeziehungen
* Profitabilitätsbewertung von Verträgen
* Anpassung an ein dynamisches Marktumfeld
Beschreibung
Außerdem sind Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern innerhalb des Schweizer Gesundheitsmarktes, Entwicklung und Umsetzung von Geschäfts- und Account-Plänen für Enterprise Accounts, GPOs, ASCs und Spitalneubauten in Abstimmung mit den Divisionen, Verhandlung und Management langfristiger Verträge einschließlich finanzieller Modellierung und Preisstrategien in Zusammenarbeit mit COE, Finance, Contracts, Pricing und Tenders, Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und regelmäßige Business Reviews, Entwicklung maßgeschneiderter Wertversprechen und Partnerschaftskonzepte um die Marktpräsenz und das Wachstum von Stryker zu fördern, Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern wie Sales, Marketing, Market Access & Health Economics zur strategischen Positionierung im Gesundheitswesen und Steigerung der Kundenzufriedenheit und Marktdurchdringung durch innovative Lösungen und wertbasierte Beschaffungsstrategien.
Voraussetzungen
* Mindestens 8 Jahre Erfahrung in einer Commercial-Rolle wie z.B. Vertrieb, Key Account Management, Finance, Business Development oder Marketing
* Fundierte Expertise in der Neukundengewinnung sowie in Vertrags- und Ausschreibungsverfahren
* Sehr gute Kenntnisse des Schweizer Gesundheitsmarktes und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Einkaufsgemeinschaften/ GPOs
* Umfassende Kenntnisse in Vertriebs- und Marketingstrategien sowie ausgeprägtes wirtschaftliches Verständnis zur gezielten Förderung des Unternehmenswachstums
* Tiefgehendes Verständnis der unternehmensweiten Produkte, Technologien, Dienstleistungen und Geschäftsprozesse über alle Geschäftsbereiche hinweg
* Souveräne Verhandlungsführung auf Senior-Management-Ebene
Unterstützung
Unterstützung bei der Markteinführung neuer Produkte und frühzeitige Marktvorbereitung für zukünftige Investitionen.