Notre division Santé humaine respecte l’idéologie "le patient d’abord, les bénéfices plus tard". L’organisation est composée de professionnels des ventes, du marketing, de l’accès au marché, de l’analyse numérique et du commerce qui sont passionnés par leur rôle dans la commercialisation de nos médicaments à nos clients du monde entier.
Le Responsable de Comptes Virologie est chargé de notre portefeuille Anti-infectieux, couvrant le domaine thérapeutique du VIH et l’hématolo-oncologie (prophylaxie du Cytomégalovirus). Votre rôle principal consiste à collaborer étroitement avec les clients pour comprendre leurs défis et trouver ensemble des solutions. Vous serez responsable d'accélérer l'accès à nos innovations pour un plus grand nombre de patients, en favorisant l'excellence dans les lancements de produits, l'accès des patients et l'adoption au niveau des hôpitaux.
Responsabilités:
* Engagement client et gestion des comptes clés:
* Élaborer et mettre en œuvre des stratégies d'engagement client et de lancement pour favoriser la croissance commerciale, maximiser la pénétration du marché et l'adoption des produits, tout en entretenant des relations solides avec les principaux clients et parties prenantes.
* Sur la base des insights du marché et du territoire, identifier et développer des opportunités commerciales, en assurant un retour d'information client continu avec l'équipe transversale.
* Collaborer avec les clients pour comprendre les parcours patients et leurs défis, et créer des solutions basées sur des évidences scientifiques et cliniques validées, adaptées aux besoins spécifiques des domaines thérapeutiques.
* Agir en tant que responsable stratégique des comptes, superviser la mise en œuvre tactique en s'appuyant sur l'expertise des équipes transversales, tout en maintenant une communication efficace avec les parties prenantes.
* Collaborer avec les leaders scientifiques pour cocréer des événements éducatifs destinés aux professionnels de la santé, en suivant les tendances émergentes et les données de notre portefeuille.
* Assurer la conformité avec les exigences réglementaires tout au long du processus de lancement.
* Mesurer votre succès par la qualité de l'engagement avec les clients et l'atteinte des objectifs trimestriels, devenant ainsi un partenaire de confiance dans le secteur de la santé.
Votre profil :
* Minimum de 3 à 5 ans d'expérience dans les ventes et la gestion de comptes dans l'industrie pharmaceutique, de préférence avec une expérience dans la gestion de produits de spécialité.
* Expérience préférée dans le lancement de produits dans les domaines de l'hématologie, de l'oncologie et des maladies infectieuses.
* Formation en sciences de la vie ou dans les domaines médicaux/paramédicaux.
* Connaissance du système de santé suisse et expérience avérée en gestion de comptes dans des systèmes hospitaliers complexes.
Compétences et maîtrise des langues :
* Compétences exceptionnelles en vente, négociation et communication, avec un fort accent sur le développement et le maintien de relations.
* Maîtrise du français et de l'anglais, permettant une communication efficace avec les clients et les parties prenantes.
* Compétences avancées en présentation et communication.
Gestion des relations et d'équipe :
* Capacité démontrée à établir des relations solides avec les professionnels de la santé.
* Expérience confirmée dans la collaboration et la communication efficace avec les équipes internes.
Réflexion stratégique et résolution de problèmes :
* Capacité à penser à long terme et à développer des plans stratégiques de comptes.
* Capacité à identifier des défis ou obstacles au sein des comptes et à développer de manière proactive des solutions.
* Prise de décisions éclairées basées sur les données et les analyses.
Adaptabilité et conformité :
* Capacité à s'adapter rapidement à de nouvelles informations.
* Connaissance approfondie des exigences réglementaires de l'industrie.
LA SOCIÉTÉ
Nous sommes unis autour de notre objectif : nous utilisons le pouvoir de la science de pointe pour sauver et améliorer des vies dans le monde entier.
Nous sommes fiers d'être certifiés "Top Employer Switzerland" et "Top Employer Europe".
Que cherchons-nous?
Imaginez que vous vous levez le matin pour faire un travail aussi important que d’aider à sauver et à améliorer des vies partout à travers le monde.
Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et nous sommes déterminés à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié.
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