Tâches :
- Visites de grands clients (IKA & NKA) et planification des activités dans les régions attribuées et dans toute la Suisse - selon la liste et les directives de KAM.CH.
- Entretien des grands clients existants IKA & NKA et de leurs accords & échange avec l'équipe IKA
- Acquisition de clients CNA (nouvelles conventions cadres)
- Conduite de projets dans les régions lors d'appels d'offres, c.-à-d. enregistrement, calculs et établissement d'offres
- Vente de véhicules et de services de Linde auprès de clients IKA et NKA
- Conduite de négociations lors de la conclusion de contrats et adaptation des conditions
- Soutien des vendeurs régionaux
- Collaboration avec le service, l'occasion & la location
- Réalisation de démonstrations
- Participation à des salons et expositions
Profil requis :
- Formation élargie dans la vente (Key Account ou chef de vente)
- Formation technique de base et formation commerciale continue de préférence
- Plusieurs années d'expérience dans la vente de biens d'investissement
- Sens de la vente et de la négociation
- Capacité à travailler en équipe, responsabilité personnelle, résistance au stress
- Utilisateur de l'informatique, MS-Office, Access, SAP et volonté d'apprendre de nouveaux logiciels
- Langue maternelle française, connaissances de l'allemand et de l'anglais un avantage
- Esprit d'entreprise et grand intérêt pour l'entreprise