TES NOUVELLES RESPONSABILITÉS CLÉS:
* Conception, coordination et mise en œuvre du plan d'affaires et du budget annuels pour les Key Accounts Wholesale et Horeca régionaux dont tu as la responsabilité.
* Suivi et développement du portefeuille de clients attribué ainsi que collaboration conceptuelle et stratégique avec les Key Accounts correspondants
* Conduire les négociations contractuelles et élaborer des offres et des contrats dans le but d'augmenter les ventes et le chiffre d'affaires.
* Augmenter la rentabilité des clients en élaborant des mesures appropriées sur la base d'une analyse détaillée du P&L des comptes, de l'efficacité des promotions, du calcul des marges contributives et des indicateurs financiers pertinents.
* Planification, contrôle et optimisation permanente de l'évolution du chiffre d'affaires et des coûts grâce à l'élaboration et au suivi continu de rapports spécifiques aux clients et d'indicateurs clés de performance (KBI).
* Développement et lancement d'activités de vente, de nouveaux lancements et de mesures de promotion des ventes en collaboration avec les clients et les parties prenantes internes, y compris la direction d'équipes de clients interdépartementales.
* Analyser, interpréter et documenter en permanence l'évolution des clients, du marché et de la concurrence afin d'identifier à temps les répercussions futures sur le portefeuille de clients et de prendre les mesures appropriées.
ET TOI, QUELS SONT TES INGRÉDIENTS SECRETS?
* Formation en gestion d'entreprise achevée (université/HES), avec une formation complémentaire dans la vente constitue un avantage
* Première expérience réussie dans la vente/le key account management sur le marché suisse des biens de consommation (FMCG) et/ou dans la restauration.
* Pensée et action stratégiques, analytiques et conceptuelles avec une forte compréhension des chiffres de vente et des indicateurs financiers
* Personnalité dynamique avec un haut degré d'autonomie, de compétences sociales, de flexibilité et de drive.
* Partenaire de négociation digne de confiance et ambitieux, avec une forte capacité à s'imposer et à convaincre, ainsi que des aptitudes à la vente et à la négociation.
* Maîtrise du français et de l'anglais.
Merci de postuler en ligne et de nous envoyer ton dossier de candidature complet, y compris lettre de motivation, certificats de travail, etc. en un seul PDF. Nous n'acceptons pas les candidatures par e-mail. Pour ce poste, nous n'acceptons pas les dossiers provenant d'agences de placement de personnel.
Chez Coca-Cola HBC, nous sommes un employeur inclusif qui prospère grâce à la diversité. Cela signifie que notre environnement offre des opportunités égales pour tous, peu importe l’origine, la couleur, la religion, l'âge, le handicap, l'orientation sexuelle ou l'identité de genre. Rejoins-nous pour cultiver une culture où chacun appartient et contribue à notre succès collectif.