Vous êtes un professionnel de la vente qui collabore étroitement avec les différents métiers d'une entreprise. Vous travaillez en étroite collaboration avec la directrice commerciale et marketing pour vendre des produits et services énergétiques, notamment des prestations énergétiques, du raccordement réseau, du multimédia et de l'énergie.
Définition et mise en place de la stratégie commerciale
* Élaborer une stratégie de vente Entreprises (B2B) en accord avec les objectifs fixés et la mettre en œuvre en impliquant l'ensemble de l'unité.
* Identifier les opportunités de développement, proposer des plans d'action et suivre leur application.
* Assurer la veille concurrentielle et analyser les tendances du marché.
* Accompagner les commerciaux dans leur démarche Clients et créer le contexte favorable aux bonnes relations commerciales avec nos clients et partenaires.
Optimisation des processus commerciaux
* Assurer la fluidité des interactions entre les chefs de projet, les commerciaux et les assistants / euses commerciales.
* Garantir que les processus de la Vente Energie Marché fonctionnent, les améliorer si nécessaire.
Gestion des objectifs et performance commerciale
* Fixer des objectifs clairs et mesurables pour chaque membre de l'équipe.
* Assurer le suivi des performances individuelles et collectives. Mettre en place le reporting adéquat.
Management et coordination des équipes
* Superviser et animer l'équipe commerciale en s'assurant que les collaborateurs reçoivent le soutien nécessaire.
* Favoriser la collaboration et la communication entre les différents services.
QUALITÉS ET PROFIL REQUIS
* Formation supérieure commerciale
* Bonnes connaissances des systèmes type ERP
* Expérience confirmée dans le management d'équipe commerciale
* Très bonnes capacités organisationnelles et relationnelles
* Maîtrise des processus commerciaux.
Vos compétences et votre expérience correspondraient à cette offre ? N'hésitez pas à nous faire parvenir votre dossier complet.