Dein Gestaltungsspielraum
AlsSAP Solution Sales Expert im Bereich System Integration bist Du verantwortlich fur den Ausbau und die Betreuung unserer Kunden im SAP Bereich. Du entwickelst massgeschneiderte Losungen zur Integration von SAP Systemen in komplexe IT Landschaften und begleitest Kunden im gesamten Vertriebszyklus, von der ersten Kontaktaufnahme uber die Bedarfsanalyse bis hin zur Vertragsverhandlung und unterzeichnung. Deine Aufgabe ist es, Unternehmen optimal auf die Nutzung von SAP Technologien vorzubereiten und so deren digitale Transformation aktiv zu unterstutzen. Folgende Tatigkeiten gehoren zu Deinen Hauptaufgaben:
1. Vertrieb und Kundenakquise
* Identifikation und Akquise von Neukunden sowie Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Bereich SAP Systemintegration
* Erkennen und Verstehen der geschaftlichen Herausforderungen und Anforderungen der Kunden und darauf basierend gezielte Losungsansatze im SAP Umfeld entwickeln
* Aufbau eines starken Netzwerks und Pflege von Partnerschaften im SAP Bereich
2. Losungsentwicklung und Beratung
* Erarbeitung individueller Losungskonzepte zur Integration von SAP in die bestehende IT Architektur des Kunden
* Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen (z. B. Pre Sales, technische Berater), um technische und funktionale Anforderungen der Kunden in Verkaufschancen zu ubersetzen
* Unterstutzung der Kunden bei der Gestaltung und Implementierung von digitalen Transformationsprozessen mit SAP Losungen
3. Verkauf von SAP Lizenzen
* Prasentation des SAP Lizenzportfolios und Beratung der Kunden zu den fur sie passenden Lizenzmodellen
* Enge Abstimmung mit SAP als Partner sowie fortlaufende Beobachtung des Marktes und der Lizenzmodelle
* Vertragsmanagement und Verhandlung
* Eigenstandige Verhandlung von Angeboten, Vertragen und Preisen unter Berucksichtigung der Unternehmensvorgaben
* Erarbeitung von Angeboten und Ausschreibungsunterlagen in enger Zusammenarbeit mit dem Bid Management und der Rechtsabteilung
* Abschluss und Nachverfolgung von Vertragen sowie Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und langfristiger Geschaftsbeziehungen
Deshalb passt Du zu uns
1. Bildung und Qualifikationen
* Abgeschlossenes Studium im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation
* Idealerweise Erfahrung als Seller oder Presales Consultant mit mindestens funf Jahren Berufserfahrung in und mit SAP Projekten
2. Erfahrung
1. Mehrjahrige Erfahrung in der fachlichen Abwicklung von Projekten und/oder Bidprozessen
2. Erfahrung im Umgang mit SAP, S/4H