Der Specialized Sales Manager ist verantwortlich für den Vertrieb bestimmter Lösungen und arbeitet eng mit dem Key Account Management und Sales Managern zusammen. Er agiert als technischer Experte, identifiziert Kundenanforderungen und erarbeitet massgeschneiderte Lösungen. Zudem treibt er das Business Development voran und bearbeitet zielgerichtet Kundenanfragen, um die Absatz- und Wachstumsziele zu erreichen.
Was dich erwartet:
* Beratungsexperte : Begeistere Kunden und Interessenten mit deinem umfassenden Wissen über unser Lösungsportfolio
* Bedarfsdetektiv : Erkenne die spezifischen Anforderungen unserer Interessenten und Kunden, entwickle massgeschneiderte IT-Lösungen, die perfekt auf deren Geschäftsprozesse und Ziele abgestimmt sind
* Präsentationsprofi : Erstelle beeindruckende Präsentationen, Lösungskonzepte und Angebote, die sowohl technische als auch geschäftliche Anforderungen abdecken
* Teamplayer : Arbeite eng mit dem KAM-Team und den Sales Managern zusammen, um im Neukunden- und Projektgeschäft durch gezielte Beratung zu glänzen
* Strategieentwickler : Entwickle und setze Verkaufsstrategien um, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschliessen und unsere Ziele zu erreichen
* Marktvisionär : Entwickle gemeinsam mit dem Produkt-Management und Marketing Go-to-Market Strategien, um neue Lösungen und Produkte erfolgreich am Markt zu positionieren
* Workshop-Leiter : Führe spannende Workshops und Demos durch, um das Verständnis für unsere Produkte zu vertiefen und neuen Bedarf zu generieren
* Marketing-Koordinator : Arbeite eng mit dem Marketing-Team zusammen, um fokussierte Kampagnen und Initiativen rund um unseren Produktbereich zu entwickeln
Was du mitbringst:
* Du bringst Erfahrungen im Sales mit und bist bestens in der IT-Branche vernetzt
* Du kennst die Themen der von dir verantworltichen Lösungen detailliert
* Du identifizierst proaktiv Cross- und Upselling-Potenziale bei Kunden und Interessenten und empfiehlst passende Lösungen
* Du führst technische Verhandlungen mit Kunden und Interessenten
* Du initiierst eigenständig Kundenworkshops und Demos nach Absprache mit dem Sales- und KAM-Team
* Du entwickelst und setzt Go-to-Market-Strategien um
* Du pflegst und baust aktiv Beziehungen zu Lieferanten und Partnern aus
* Du stellst die Kundenzufriedenheit durch hohe Produktkompetenz sicher
Wenn du ein Verkaufsprofi mit Biss bist, der technische Expertise mit strategischem Denken kombiniert und Kunden mit genialen Lösungen umhaut, dann bist du bei uns goldrichtig!