Dein GestaltungsspielraumAls SAP Solution Sales Expert im Bereich System Integration bist Du verantwortlich für den Ausbau und die Betreuung unserer Kunden im SAP-Bereich. Du entwickelst massgeschneiderte Lösungen zur Integration von SAP-Systemen in komplexe IT-Landschaften und begleitest Kunden im gesamten Vertriebszyklus, von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse bis hin zur Vertragsverhandlung und -unterzeichnung. Deine Aufgabe ist es, Unternehmen optimal auf die Nutzung von SAP-Technologien vorzubereiten und so deren digitale Transformation aktiv zu unterstützen. Folgende Tätigkeiten gehören zu Deinen Hauptaufgaben:1. Vertrieb und KundenakquiseIdentifikation und Akquise von Neukunden sowie Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Bereich SAP-SystemintegrationErkennen und Verstehen der geschäftlichen Herausforderungen und Anforderungen der Kunden und darauf basierend gezielte Lösungsansätze im SAP-Umfeld entwickelnAufbau eines starken Netzwerks und Pflege von Partnerschaften im SAP-Bereich2. Lösungsentwicklung und BeratungErarbeitung individueller Lösungskonzepte zur Integration von SAP in die bestehende IT-Architektur des KundenEnge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen (z. B. Pre-Sales, technische Berater), um technische und funktionale Anforderungen der Kunden in Verkaufschancen zu übersetzenUnterstützung der Kunden bei der Gestaltung und Implementierung von digitalen Transformationsprozessen mit SAP-Lösungen3. Verkauf von SAP LizenzenPräsentation des SAP-Lizenzportfolios und Beratung der Kunden zu den für sie passenden LizenzmodellenEnge Abstimmung mit SAP als Partner sowie fortlaufende Beobachtung des Marktes und der LizenzmodelleVertragsmanagement und VerhandlungEigenständige Verhandlung von Angeboten, Verträgen und Preisen unter Berücksichtigung der UnternehmensvorgabenErarbeitung von Angeboten und Ausschreibungsunterlagen in enger Zusammenarbeit mit dem Bid Management und der RechtsabteilungAbschluss und Nachverfolgung von Verträgen sowie Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und langfristiger GeschäftsbeziehungenDeshalb passt Du zu uns1. Bildung und QualifikationenAbgeschlossenes Studium im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare QualifikationIdealerweise Erfahrungals Seller oder Presales Consultant mit mindestens fünf Jahren Berufserfahrung in und mit SAP-Projekten2. ErfahrungMehrjährige Erfahrung in der fachlichen Abwicklung von Projekten und/oder BidprozessenErfahrung im Umgang mit SAP, S/4HANA, SAP-Cloud-Produkten sowie deren Roadmap3. FachkenntnisseFundiertes Wissen über SAP-Lösungen und -Dienstleistungen sowie vertieftes Wissen in einem oder mehreren SAP-ModulenGute Kenntnisse über den Markt für SAP-BeratungVerständnis des SAP-Lizenzgeschäfts (z. B. CCFlex)4. Soft SkillsAusgeprägte konzeptionelle Fähigkeiten sowie analytische und kreative BegabungSehr gute Fähigkeiten in der Angebotserstellung und AngebotspräsentationDurchsetzungsvermögen bei Kunden und ProjektenFähigkeit, Kunden zu begeistern5. SprachkenntnisseSehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse6. Besondere AnforderungenFlexibilität und Bereitschaft, sich in einem dynamischen Umfeld anzupassen