Beschreibung des Aufgabenbereichs
Als Key Account Manager entwickeln und betreuen Sie strategische Key Accounts im Gesundheitsmarkt und arbeiten eng mit den verschiedenen Divisionen zusammen. Dabei liegt der Fokus auf der Optimierung langfristiger Kundenbeziehungen, der Profitabilitätsbewertung von Verträgen und der Anpassung an ein dynamisches Marktumfeld.
* Strategische Beziehungen zu Entscheidungsträgern innerhalb des Schweizer Gesundheitsmarktes aufbauen und pflegen.
* Geschäfts- und Account-Pläne für Enterprise Accounts, GPOs, ASCs und Spitalneubauten in Abstimmung mit den Divisionen entwickeln und umsetzen.
* Langfristige Verträge verhandeln und management, einschließlich finanzieller Modellierung und Preisstrategien in Zusammenarbeit mit COE, Finance, Contracts, Pricing und Tenders.
* Nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suchen, indem Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und regelmäßige Business Reviews durchgeführt werden.
* Maßgeschneiderter Wertversprechen und Partnerschaftskonzepte entwickeln, um die Marktpräsenz und das Wachstum von Stryker zu fördern.
* Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (z. B. Sales, Marketing, Market Access & Health Economics) zur strategischen Positionierung im Gesundheitswesen.
* Kundenzufriedenheit und Marktdurchdringung steigern durch innovative Lösungen und wertbasierte Beschaffungsstrategien.
* Unterstützung bei der Markteinführung neuer Produkte und frühzeitige Marktvorbereitung für zukünftige Investitionen.
Vorausgesetzte Qualifikationen
* Mehr als 8 Jahre Erfahrung in einer Commercial-Rolle wie z.B. Vertrieb, Key Account Management, Finance, Business Development oder Marketing.
* Fundierte Expertise in der Neukundengewinnung sowie in Vertrags- und Ausschreibungsverfahren.
* Sehr gute Kenntnisse des Schweizer Gesundheitsmarktes und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Einkaufsgemeinschaften/ GPOs.
* Umfassende Kenntnisse in Vertriebs- und Marketingstrategien sowie ausgeprägtes wirtschaftliches Verständnis zur gezielten Förderung des Unternehmenswachstums.
* Tiefgehendes Verständnis der unternehmensweiten Produkte, Technologien, Dienstleistungen und Geschäftsprozesse über alle Geschäftsbereiche hinweg.
* Souveräne Verhandlungsführung auf Senior-Management-Ebene.
* Ausgeprägte Zielorientierung, Durchsetzungsstärke und Belastbarkeit in einem dynamischen Marktumfeld.
* Hervorragende organisatorische Fähigkeiten sowie analytische Kompetenz zur Ableitung fundierter Entscheidungen.
* Starke Kundenorientierung und ausgeprägte Überzeugungskraft.
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Begünstigte Kandidaten
* Studium in den Fachrichtungen Gesundheitsmanagement, Gesundheitsökonomie, Finance, BWL oder vergleichbar.
* Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
* Französisch- und/oder Italienischkenntnisse sind ein Plus.
Zusätzliche Informationen
* Die Reisetätigkeit kann bis zu 70% betragen, einschließlich Geschäftsreisen, Kongressen und Strategie-Meetings.
* Je nach Arbeitsplanung besteht die Möglichkeit zur Arbeit im Home-Office.