Jouez un rle cle dans les activites de vente, ainsi que dans le traitement et la gestion des commandes, en garantissant une satisfaction globale des clients de X jusqu''a l''acceptation de la machine. Responsable des ventes technologiques Vos responsabilites incluront : Jouer un rle cle dans le processus des affaires en alignement avec les objectifs de la ligne de produit. Soutenir activement la recherche de nouveaux clients sur les marches locaux. tre la reference technique et le partenaire pour LSM X depuis l''etape 1 (lead) jusqu''a la commande finale. Fournir des solutions techniques afin de repondre aux besoins des clients et fournir des plans d''usine/machine, des criteres de performance/acceptation, etc. Definir des specialisations (contenu, prix et livraison) avec R&D et Marketing produit / suivre l''alignement de livraison entre la machine et la specialite. Soutenir les entites legales Bobst dans le traitement des contrats de vente de machines, des bons de commande (SOF) et tous les parametres et annexes lies au contrat et au processus interne de commande et de projet. Btir des relations solides et etroites avec les clients cles. Acquerir constamment des connaissances sur les produits, leurs processus et leur valeur ajoutee. Contribuer aux evenements cles (Journees Portes Ouvertes et Expositions locales ou mondiales) et lorsque necessaire. Realiser des formations sur le processus X pour LSM / RSM / ZBD et Agents. Assurer le reporting des projets dans le CRM X previsions de reservations mensuelles. Garantir la pleine conformite entre les contrats clients et les exigences de l''entreprise (collaborer avec les fonctions de soutien necessaires, juridique, finance, etc.). Voyager %. Votre profil : Technique ou commercial avec une forte affinite technique, formation commerciale approfondie ou 5 ans (ou plus) d''experience dans le marketing / vente / service / departement technique de Bobst ou dans l''industrie, experience averee dans la vente de biens d''equipement. Vous avez une experience reussie dans un poste similaire dans un environnement industriel. Acuite commerciale et fortes competences interpersonnelles. Personne autonome avec un sens de la vente, du conseil et de la persuasion. Avoir un etat d''esprit axe sur la pensee commerciale X en equipe. Fortes competences en prise de decision. Une connaissance approfondie du produit est un atout. L''anglais est imperatif, d''autres langues sont un atout. Connaissance utilisateur des logiciels couramment utilises (Excel, Word, PowerPoint). Depuis plus de 130 ans, et dans plus de 50 pays, BOBST est toujours a l''avant garde de la connectivite et de la durabilite pour ameliorer l''emballage. C''est l''un des principaux fournisseurs mondiaux d''equipements et de services pour les fabricants d''emballages et d''etiquettes dans les industries de la cartonnage pliant, du carton et de l''emballage flexible. Rejoignez notre personnel hautement qualifie e