Quelle est ma fonction ? Nous recherchons, pour notre client, une entreprise internationale et leader dans la vente et l’intégration de solutions logicielles scientifiques, un-e : Business Developer - pour le marché suisse Vous avez un talent pour la vente et êtes passionné-e par le secteur scientifique ? Rejoignez une entreprise à la pointe de l'innovation et mettez vos compétences au service de solutions qui transforment la recherche et la science ! Vous aurez pour mission principale de prospecter de nouveaux clients et de développer les ventes auprès de comptes stratégiques existants, contribuant ainsi à la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise. Responsabilités principales : - Incarner la vision et les valeurs de l’entreprise : Représenter l’entreprise en appliquant sa stratégie commerciale, avec une approche professionnelle et engagée auprès des clients et partenaires, - Construire et piloter un plan de prospection efficace : En étroite collaboration avec la direction, identifier de nouvelles opportunités de marché et orienter vos efforts pour maximiser le potentiel de croissance, - Développer et fidéliser votre portefeuille clients : En tant qu’expert-e de votre territoire, assurer une présence active, générer des ventes, et créer des relations de confiance durables, - Assurer le suivi des leads entrants : Traiter chaque lead avec une approche proactive, en garantissant des relances soignées et personnalisées pour transformer les prospects en clients, - Planifier et gérer vos visites clients : Organiser des rendez-vous stratégiques, recueillir des informations clés lors des visites, et élaborer des rapports précis pour ajuster et affiner la stratégie, - Mettre en œuvre des actions pour atteindre vos objectifs : Déployer des initiatives commerciales ciblées pour dépasser les objectifs, avec un focus sur l’impact et les résultats, - Élaborer et suivre les offres commerciales : Rédiger des propositions attractives, suivre les envois et effectuer des relances structurées, en maximisant chaque opportunité, - Collaborer avec l’équipe et les partenaires : Intégrer une dynamique de travail en équipe, en partageant vos insights et en sollicitant les éditeurs et les consultants pour des succès collectifs, et maximiser l’efficacité des actions commerciales, - Analyser le marché et surveiller la concurrence : Anticiper les tendances, comprendre les évolutions du secteur, et ajuster vos stratégies pour rester compétitif, - Maintenir une communication régulière et un reporting transparent : Assurer une communication fluide avec l’équipe et un suivi des résultats, en restant centré-e sur les objectifs. Dans ce rôle, vous serez au cœur de la stratégie commerciale de l’entreprise, un cadre stimulant, et la possibilité de contribuer activement à des succès ambitieux ! De quoi ai-je besoin pour réussir ? - Expérience en vente ou gestion de projets B2B, idéalement dans le secteur scientifique ou IT d’au moins 5 ans, - Solide connaissance du marché suisse - Langues : Maîtrise parfaite du français (langue maternelle), de l’allemand (niveau B2 minimum) ainsi qu’une bonne maîtrise de l’anglais (niveau B1 minimum), - Curiosité, persévérance et intérêt pour le secteur scientifique : Vous êtes motivé-e par la découverte et l’innovation, avec un véritable intérêt pour la recherche et les technologies avancées, - Sens du contact et qualités relationnelles : Votre approche relationnelle est un atout pour créer des liens solides et inspirer confiance auprès de vos clients et de vos partenaires, - Adaptabilité dans un environnement dynamique : Vous évoluez avec aisance dans des contextes changeants, en ajustant rapidement vos méthodes et vos priorités, - Rigueur, discipline et autonomie : Vous êtes organisé-e et structuré-e, avec une grande capacité à gérer votre travail de manière autonome et efficace, - Esprit analytique : Vous avez le goût pour les analyses détaillées et une approche méthodique, essentielle pour prendre des décisions stratégiques. Qu'est-ce qui fait l'entreprise ? Notre client, présent à l'international, est un acteur clé du secteur scientifique. Il accompagne les entreprises dans leur transformation digitale grâce à des solutions logicielles et des services dédiés à l’analyse de données, la gestion de l’information et la valorisation de la connaissance. Notre client attache une grande importance à la capacité d’intégration et d’engagement professionnel et humain. Si vous recherchez un projet de travail dans lequel vous investir et êtes prêt-e à relever des défis stimulants, rejoignez cette équipe dynamique ! Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature complète (CV, lettre de motivation, certificats de travail, diplômes) ! Langues Français: C2 – Maîtrise Allemand: B2 – Avancé ou Indépendant Anglais: B1 – Seuil Lieu de travail Région Lausannoise Numéro d'annonce V-TAF-CC6 Firmenprofil Notre client, présent à l'international, est un acteur clé du secteur scientifique. Il accompagne les entreprises dans leur transformation digitale grâce à des solutions logicielles et des services dédiés à l’analyse de données, la gestion de l’information et la valorisation de la connaissance. Notre client attache une grande importance à la capacité d’intégration et d’engagement professionnel et humain. Si vous recherchez un projet de travail dans lequel vous investir et êtes prêt-e à relever des défis stimulants, rejoignez cette équipe dynamique ! Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature complète (CV, lettre de motivation, certificats de travail, diplômes) ! Arbeitsort Région Lausannoise Erfahrungen - Expérience en vente ou gestion de projets B2B, idéalement dans le secteur scientifique ou IT d’au moins 5 ans, - Solide connaissance du marché suisse - Langues : Maîtrise parfaite du français (langue maternelle), de l’allemand (niveau B2 minimum) ainsi qu’une bonne maîtrise de l’anglais (niveau B1 minimum), - Curiosité, persévérance et intérêt pour le secteur scientifique : Vous êtes motivé-e par la découverte et l’innovation, avec un véritable intérêt pour la recherche et les technologies avancées, - Sens du contact et qualités relationnelles : Votre approche relationnelle est un atout pour créer des liens solides et inspirer confiance auprès de vos clients et de vos partenaires, - Adaptabilité dans un environnement dynamique : Vous évoluez avec aisance dans des contextes changeants, en ajustant rapidement vos méthodes et vos priorités, - Rigueur, discipline et autonomie : Vous êtes organisé-e et structuré-e, avec une grande capacité à gérer votre travail de manière autonome et efficace, - Esprit analytique : Vous avez le goût pour les analyses détaillées et une approche méthodique, essentielle pour prendre des décisions stratégiques. Vakanz-Nummer V-TAF-CC6 Anstellung À durée indéterminée Email l.petibon@universaljob.ch