Account Manager Enterprise Informatics Suisse Romande Ce poste vous donne la possibilite d''tre responsable de la croissance des ventes "Enterprise Informatics : produits/solutions informatiques dans le domaine de la sante" en identifiant et en obtenant de nouvelles opportunites commerciales. Vous etablirez de solides relations avec les clients en cherchant a comprendre en profondeur leurs besoins et en demontrant efficacement la proposition de valeur du portefeuille EI pour repondre a ces besoins. Ce rle exige une mentalite d''autodidacte et une volonte de creer de nouvelles opportunites, avec une passion pour l''etablissement de nouvelles relations avec les clients, l''obtention de nouveaux contrats rentables, et une concentration sur l''obtention de resultats pour Philips et nos clients. Vos missions : Identifier / prospecter des opportunites d''acquisition de nouveaux clients Definir et mettre en uvre une strategie de compte pour une serie de comptes clients (par exemple, mener des etudes de marche et de concurrence). Assurer l''atteinte des objectifs de vente et objectifs commerciaux de Philips. Collaborer avec les specialistes et les responsables d''unites commerciales et les impliquer dans les phases cles du processus de vente. Etablir des partenariats significatifs avec les clients S''engager aupres d''un eventail de partenaires clients afin d''identifier de nouvelles opportunites commerciales (des parties prenantes cliniques a la direction). Developper une comprehension globale des besoins actuels et futurs d''un client, et identifier comment le portefeuille EI peut repondre a leurs besoins. Adapter les pistes de discussion pour demontrer la valeur du portefeuille EI aux nouveaux comptes a fort potentiel. Travailler en partenariat avec les specialistes de la vente afin de fournir aux clients une expertise approfondie des produits au cours du cycle de vente. Mener les negociations contractuelles afin d''obtenir des conditions mutuellement avantageuses Collaborer avec les responsables des ventes de Philips pour atteindre les objectifs commerciaux communs EI Permettre un reporting et des previsions efficaces notamment grce a Salesforce. Vos atouts pour reussir a ce poste : Formation commercial ou ingenieur. Experience confirmee dans la creation et l''execution de plans de comptes en vue d''atteindre les objectifs de vente et de realiser les objectifs commerciaux. Experience approfondie de la vente de produits informatiques dans le domaine de la sante dans un environnement clinique, et/ou connaissance approfondie de l''ecosysteme hospitalier. Experience de la gestion d''un entonnoir de vente de logiciels et de la hierarchisation des opportunites necessitant une escalade ou une acceleration afin d''atteindre les resultats escomptes. Orientation client profonde, capacite a entretenir de solides relations avec les decideurs cles (y compris la direction generale). Avoir un esprit commercial resistant, capable de s''adapter a un environneme