Responsable des ventes Enterprise Informatics - Suisse Romande
Ce poste vous permet de développer les opportunités commerciales d'Enterprise Informatics : produits et solutions informatiques dans le domaine de la santé. Vous identifiez et obtenez de nouvelles opportunités commerciales en établissant des relations solides avec les clients, en comprenant leurs besoins et en démontrant l'intérêt du portefeuille EI pour répondre à ces besoins.
Ce rôle nécessite une mentalité d'autodidacte et un esprit entrepreneur, passionné par la création de nouveaux contacts avec les clients, l'obtention de nouveaux contrats rentables et la mise en place de résultats pour Philips et nos clients.
Vos missions :
1. Identifier / prospecter des opportunités d'acquisition de nouveaux clients
o Définir et mettre en œuvre une stratégie de compte pour plusieurs comptes clients (par exemple, conduire des études de marché et de concurrence).
o Assurer l'atteinte des objectifs de vente et objectifs commerciaux de Philips.
o Collaborer avec les spécialistes et les responsables d'unités commerciales et les impliquer dans les phases clés du processus de vente.
2. Établir des partenariats significatifs avec les clients
o S'engager auprès d'un éventail de partenaires clients afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales (des parties prenantes cliniques à la direction).
o Développer une compréhension globale des besoins actuels et futurs d'un client, et identifier comment le portefeuille EI peut répondre à leurs besoins.
o Adapter les pistes de discussion pour démontrer la valeur du portefeuille EI aux nouveaux comptes à fort potentiel.
o Travailler en partenariat avec les spécialistes de la vente afin de fournir aux clients une expertise approfondie des produits au cours du cycle de vente.
3. Mener les négociations contractuelles afin d'obtenir des conditions mutuellement avantageuses
4. Collaborer avec les responsables des ventes de Philips pour atteindre les objectifs commerciaux communs EI
5. Permettre un reporting et des prévisions efficaces notamment grâce à Salesforce.
Vos atouts pour réussir à ce poste :
* Formation commerciale ou ingénieur.
* Expérience confirmée dans la création et l'exécution de plans de comptes en vue d'atteindre les objectifs de vente et de réaliser les objectifs commerciaux.
* Expérience approfondie de la vente de produits informatiques dans le domaine de la santé dans un environnement clinique, et/ou connaissance approfondie de l'écosystème hospitalier.
* Expérience de la gestion d'un entonnoir de vente de logiciels et de la hiérarchisation des opportunités nécessitant une escalade ou une accélération afin d'atteindre les résultats escomptés.
* Orientation client profonde, capacité à entretenir de solides relations avec les décideurs clés (y compris la direction générale).
* Avoir un esprit commercial résistant, capable de s'adapter à un environnement client dynamique.
* Familiarité avec les logiciels de gestion de la relation client (Salesforce)
* Qualité d'abord et esprit de sécurité des patients
* Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite.
L'entreprise Philips
Nous sommes une entreprise de technologie de la santé. Nous avons construit notre entreprise autour de la croyance que chaque être humain a de la valeur, et nous ne nous arrêterons pas avant que tout le monde partout ait accès à la qualité de soins de santé dont chacun a besoin. Faites le travail de votre vie pour aider les autres.