Als SAP Solution Sales Expert im Bereich System Integration bist Du verantwortlich für den Ausbau und die Betreuung unserer Kunden im SAP-Bereich. Du entwickelst massgeschneiderte Lösungen zur Integration von SAP-Systemen in komplexe IT-Landschaften und begleitest Kunden im gesamten Vertriebszyklus, von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse bis hin zur Vertragsverhandlung und -unterzeichnung. Deine Aufgabe ist es, Unternehmen optimal auf die Nutzung von SAP-Technologien vorzubereiten und so deren digitale Transformation aktiv zu unterstützen. Folgende Tätigkeiten gehören zu Deinen Hauptaufgaben :
1. Vertrieb und Kundenakquise
* Identifikation und Akquise von Neukunden sowie Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Bereich SAP-Systemintegration
* Erkennen und Verstehen der geschäftlichen Herausforderungen und Anforderungen der Kunden und darauf basierend gezielte Lösungsansätze im SAP-Umfeld entwickeln
* Aufbau eines starken Netzwerks und Pflege von Partnerschaften im SAP-Bereich
2. Lösungsentwicklung und Beratung
* Erarbeitung individueller Lösungskonzepte zur Integration von SAP in die bestehende IT-Architektur des Kunden
* Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen (z. B. Pre-Sales, technische Berater), um technische und funktionale Anforderungen der Kunden in Verkaufschancen zu übersetzen
* Unterstützung der Kunden bei der Gestaltung und Implementierung von digitalen Transformationsprozessen mit SAP-Lösungen
3. Verkauf von SAP Lizenzen
* Präsentation des SAP-Lizenzportfolios und Beratung der Kunden zu den für sie passenden Lizenzmodellen
* Enge Abstimmung mit SAP als Partner sowie fortlaufende Beobachtung des Marktes und der Lizenzmodelle
* Vertragsmanagement und Verhandlung
* Eigenständige Verhandlung von Angeboten, Verträgen und Preisen unter Berücksichtigung der Unternehmensvorgaben
* Erarbeitung von Angeboten und Ausschreibungsunterlagen in enger Zusammenarbeit mit dem Bid Management und der Rechtsabteilung
* Abschluss und Nachverfolgung von Verträgen sowie Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und langfristiger Geschäftsbeziehungen
Deshalb passt Du zu uns
1. Bildung und Qualifikationen
* Abgeschlossenes Studium im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation
* Idealerweise Erfahrungals Seller oder Presales Consultant mit mindestens fünf Jahren Berufserfahrung in und mit SAP-Projekten
2. Erfahrung
* Mehrjährige Erfahrung in der fachlichen Abwicklung von Projekten und / oder Bidprozessen
* Erfahrung im Umgang mit SAP, S / 4HANA, SAP-Cloud-Produkten sowie deren Roadmap
3. Fachkenntnisse
* Fundiertes Wissen über SAP-Lösungen und -Dienstleistungen sowie vertieftes Wissen in einem oder mehreren SAP-Modulen
* Gute Kenntnisse über den Markt für SAP-Beratung
* Verständnis des SAP-Lizenzgeschäfts (z. B. CCFlex)
* Ausgeprägte konzeptionelle Fähigkeiten sowie analytische und kreative Begabung
* Sehr gute Fähigkeiten in der Angebotserstellung und Angebotspräsentation
* Durchsetzungsvermögen bei Kunden und Projekten
* Fähigkeit, Kunden zu begeistern
5. Sprachkenntnisse
* Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
6. Besondere Anforderungen
* Flexibilität und Bereitschaft, sich in einem dynamischen Umfeld anzupassen
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