Location: Lausanne, Vaud, Switzerland
Full-time
EN BREF :
En tant que Senior Sales & Business Developer, votre tâche principale consiste à générer de nouveaux clients B2B grâce à des activités de vente outbound et inbound.
Votre groupe cible : les employeurs en Suisse Romande qui recherchent une solution innovante de restauration ou de café pour leurs collaborateurs.
VOS RESPONSABILITÉS :
Opportunités de développement commercial
* Déterminer les opportunités d'appels d'offres pour la restauration de bureau sur votre marché respectif.
* Mise à profit de votre réseau personnel pour trouver de nouvelles opportunités commerciales.
* Utilisation de techniques de prospection à froid et d'outbound pour augmenter la demande de services FELFEL.
Gestion du processus de vente
* Contacter les personnes intéressées par les services FELFEL et gérer le premier point de contact pour les prospects entrants.
* Transformer les demandes entrantes pour faire vivre l'expérience gastronomique FELFEL par le biais de dégustations directement chez le client ou dans les bureaux FELFEL.
* Présenter le service FELFEL à travers une expérience gastronomique pratique reflétant le service et la promesse de valeur.
Négociations & finalisation
* Mener les négociations contractuelles en alignant les intérêts des clients aux objectifs commerciaux de FELFEL.
* Adopter une approche orientée solutions pour les partenariats.
VOS KPIs
* Taux de conversion optimal pour vos pipelines.
* Nombre de contrats conclus.
* Volume total des contrats signés.
CE QUE VOUS APPORTEZ :
* Excellente maîtrise du français et de l'anglais — l'allemand est un atout.
* Aptitude à la négociation.
* Expérience avec les systèmes CRM (ex. : HubSpot).
* Souci du détail et rigueur dans les tâches administratives.
* Capacité à identifier les décideurs clés et à établir un contact direct avec eux.
* Permis de conduire requis, car vous passerez jusqu'à 50 % de votre temps chez les clients.
* Bonne compréhension des consommateurs suisses et des clients B2B.
* Vous aimez la bonne cuisine et vous avez quelques anecdotes culinaires passionnantes à partager.
* Non-fumeur(se) – nous préférons que vous ne sentiez pas la cigarette, que ce soit au travail ou lors des rencontres avec les clients.
* Permis de travail ou passeport suisse requis.
NOS AVANTAGES :
* Une multitude de plats délicieux à deux pas de votre bureau.
* Le meilleur café barista et thé pour toute l'équipe, grâce à notre machine à café Gavetti innovante.
* 5 semaines de vacances par an.
* Chaque année, nous accordons deux semaines complètes de « Work from Anywhere ».
* Nous finançons votre abonnement demi-tarif et encourageons l'utilisation des transports publics.
* Nous offrons aux nouveaux parents 16 ou 3 semaines de congé parental entièrement payé.
* De superbes événements d'équipe, comme nos fameux Summer-Outings FELFEL.
Si ce poste est fait pour vous, faites-nous signe dès maintenant ! Nous vous encourageons à nous envoyer une courte vidéo accompagnée de votre CV via le formulaire ci-dessous.
EN SAVOIR PLUS SUR NOUS
Chez FELFEL, tout tourne autour de la bonne nourriture et du bon café au travail.
FELFEL est une entreprise familiale fondée en 2013. Aujourd'hui, nous desservons environ 1000 sites en Suisse et comptons 150 collaborateurs dans nos bureaux de Lausanne, Zurich et New York.
www.felfel.ch
Début: à convenir
Taux d'occupation: 100%
Lieu: en plein centre de Lausanne – Bel-Air!
#J-18808-Ljbffr