Key Account Manager Dieselmotoren Agriculture (m/w/d) Für unseren internationalen produzierenden Kunden, ein Hersteller von Komponenten suchen wir am Standort in Baden/Schweiz einen Key Account Manager Dieselmotoren Agriculture (m/w/d)
Aufgaben:
Zentraler Ansprechpartner in sämtlichen Belangen gegenüber zugewiesenen Kunden
Vertretung der Kundeninteressen gegenüber internen Schnittstellen
Bündelung der internen Aktivitäten und Kommunikation gegenüber dem Kunden
Zentrale Steuerung und Mitwirkung im Anfrage- / Angebotsprozess
Bewertung von Kundenanforderungen und Formulierung von Lösungsansätzen
Beratung des Kunden hinsichtlich erklärungsbedürftiger Investitionsgüter
Verhandlungsführung gegenüber dem Kunden
Identifikation von erfolgversprechenden Absatzpotenzialen bei zugewiesenen Kunden, inkl. deren Dokumentation und Beobachtung
Identifikation von Cross-Selling Potenzialen
Erstellung einer Kunden-Strategie zur profitablen Erhöhung der Lieferanteile
Strukturierung und Planung der kundenbezogenen jährlichen Massnahmen
Dokumentation sämtlicher Vertriebsaktivitäten
Planung der Umsatz- und Absatzentwicklung inkl. Plausibilisierung und Vertretung der Planung ggü. dem Vorgesetzten
Identifikation von kaufbeeinflussenden Schlüsselpersonen beim Kunden, sowie deren Beziehungsaufbau und -pflege
Qualifikationen:
Hochschulabschluss im kaufm. oder techn. Bereich oder kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung im Vertrieb von Antriebstechnologien
Erfahrungen und Kompetenzen im Bereich Antriebstechnologie, speziell Dieselmotoren für Baumaschinen und/oder Landwirtschaftsfahrzeuge
Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich Akquisition und Betreuung von Kunden
Ausgeprägte Kompetenzen in der Verhandlungsführung
Kompetenzen im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
#J-18808-Ljbffr