Frauenfeld/Winterthur/Zürich, Switzerland (Remote)
Du bist eine motivierte und praxisorientierte Persönlichkeit mit Erfahrung im Vertrieb von Software-Abomodellen? Als B2B Sales Lead (DACH) übernimmst Du die Hauptverantwortung für alle B2B-Vertriebsaktivitäten in der DACH-Region. In dieser Schlüsselrolle bist Du dafür verantwortlich, die Umsätze um das 3-fache Jahr für Jahr zu steigern, indem Du unsere Softwarelösungen bei Jugendfußballvereinen, Verbänden und Akademien platzierst. In dieser Position bist Du nicht nur für die operative Umsetzung und das Closing von Verträgen verantwortlich, sondern auch für die strategische Entwicklung von Coachbetters Go-To-Market-Strategie (GTM) in der DACH-Region. Du nutzt bestehende Kundenbeziehungen, Partnerschaften und Marktkenntnisse, um nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen. Wenn Du es liebst, Deals abzuschließen, Netzwerke zu knüpfen und ein wichtiger Teil eines schnell wachsenden Startups zu sein, bist Du hier genau richtig!
Verantwortung für alle B2B-Vertriebsaktivitäten in der DACH-Region Du leitest alle B2B-Sales-Aktivitäten und bist für das Erreichen eines 3x Wachstums Jahr für Jahr verantwortlich. Du entwickelst und führst eine klare Vertriebsstrategie, die auf die spezifischen Bedürfnisse des DACH-Markts abgestimmt ist.
Vertrieb von Software-Abomodellen Du vermarktest unsere SaaS-Plattform an Jugendfußballvereine, Akademien und Verbände. Du verstehst die Dynamiken von Software-Abomodellen, kannst deren Mehrwert klar vermitteln und Upselling-Potenziale erkennen.
Eigenständige Leitung des gesamten Verkaufsprozesses Du managst den gesamten Verkaufsprozess – von der Akquise über die Verhandlung bis zum Vertragsabschluss. Du schließt Partnerschaften mit Jugendfußballorganisationen und förderst deren langfristige Bindung an unsere Plattform.
Aufbau strategischer Partnerschaften Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern in der Jugendfußballbranche auf. Du positionierst Coachbetter als vertrauenswürdigen Partner und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen für die Marktanforderungen.
Entwicklung und Umsetzung der GTM-Strategie Gemeinsam mit dem Leadership-Team entwickelst Du eine skalierbare Go-To-Market-Strategie für die DACH-Region. Du analysierst Marktpotenziale, priorisierst Zielsegmente und erstellst einen klaren Wachstumsfahrplan.
Operative Vertriebsumsetzung Du baust eine starke Vertriebspipeline auf und pflegst sie mit Tools wie HubSpot oder Salesforce. Du trackst und reportest Vertriebskennzahlen und optimierst kontinuierlich Prozesse zur Steigerung der Konversionsraten.
Marktentwicklung in der DACH-Region Du bist die zentrale Ansprechperson für Coachbetter in der Region und repräsentierst die Marke gegenüber Kunden und Partnern. Du verstehst Markttrends, analysierst Wettbewerber und identifizierst Chancen zur weiteren Expansion.
Erforderliche Qualifikationen Erfahrung im Vertrieb von Software-Abomodellen: Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und Verständnis der Besonderheiten von Abomodellen, wie z. B. Churn-Management und Upselling.
Strategisches Denken & Abschlussstärke: Stark in der strategischen Planung, mit der Fähigkeit, diese operativ umzusetzen und Abschlüsse erfolgreich voranzutreiben.
Erfolgsbilanz im SaaS B2B-Vertrieb: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS B2B-Vertrieb, idealerweise in SaaS, Sports-Tech oder verwandten Branchen, mit signifikanten Umsatzsteigerungen.
Partnerschaftsmanagement: Erfahrung im Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kunden und Partnern, insbesondere in der Jugendfußballbranche.
Marktkenntnisse: Kenntnisse der Dynamiken des DACH-Fußballmarktes, seiner Chancen und Herausforderungen, mit einem guten Netzwerk.
Unternehmerische Mentalität: Eigeninitiativ, handlungsorientiert und wohlfühlend in einer schnelllebigen Startup-Umgebung.
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