1930 GlaxoSmithKline Republica Dominicana S.A.
Sales Promocionar, vender y dar soluciones técnicas de las marcas GSK, en relación con su área de especialidad, a los profesionales de la salud con autorización para prescribir (Oncólogos, Gineco-Oncólogos, Farmacéutico y Enfermeras) de acuerdo al Patient Journey de la patología. Desarrollar y asesorar a los clientes asignados (instituciones públicas y privadas) realizando labores de apoyo en la inclusión de productos de oncología en los listados de medicamentos y dando el soporte necesario a los HCPs para asegurar el acceso de medicamentos a los pacientes en dichas instituciones.
Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son:
Promoción de productos, tanto en visitas F2F como virtuales. Promocionar los productos de GSK a oncólogos, gineco-oncólogos, farmacéuticos, enfermeras, con la finalidad de desarrollar las marcas de GSK dentro de cada mercado.
Participar en eventos requeridos como por ej congresos, cursos, visitas a especialistas.
Informar y comunicar los aspectos técnicos de nuestras marcas y productos nuevos a farmacéuticos, encargados de compra y abastecimiento de farmacias e instituciones para desarrollar nuestras marcas GSK.
Desarrollar el plan necesario (plan de cuentas) para la inclusión de productos de oncología en los centros estratégicos públicos y privados de acuerdo con el sistema de salud y procesos de cada institución, para lo cual será necesario contar con conocimiento claro y preciso de stakeholders involucrados en el proceso de decisión y definición de recursos necesarios (de todas las áreas de la compañía) para la correcta implementación del plan. Posterior a la inclusión dar seguimiento de la rotación y establecer un plan de crecimiento con cada institución.
Generar a largo plazo una relación de confianza y de partnership con las instituciones a cargo para favorecer la incorporación de productos de oncología al listado de medicamentos, con apoyo de las distintas áreas como el Departamento Médico y Acceso, atendiendo a las necesidades del journey del paciente (diagnóstico, testing, tratamiento y acceso).
Coordinar con el equipo comercial los procesos administrativos de instituciones, sistemas de compras públicas o licitaciones de instituciones, de acuerdo con las políticas y valores de GSK para la correcta implementación o participación.
Actualizar y revisar sistemáticamente el listado de HCPs asignado, a través de Veeva, con el objeto de mantener el mejor kardex para las marcas GSK en promoción, manteniendo el foco en el paciente y en el desarrollo de la marca a cargo.
Asumir e implementar el nuevo modelo comercial y omnicanalidad a fin de impactar adecuadamente a los médicos target de acuerdo con la estrategia generada por marketing y según la escala de adopción del médico, para lo cual deberá asegurar el uso de los diferentes canales para la entrega de la información adicional al F2F (webinars, email, mini-meetings, etc.).
Informar diariamente las visitas a los contactos de clientes de GSK a través de Veeva, y de acuerdo con las normas establecidas de trabajo en Veeva, con el fin de mantener informada a la compañía, en tiempo real. Igualmente registrar las reuniones o actividades promocionales a médicos en VEM de acuerdo con las normas de GSK.
Activa participación en las reuniones, entrenamiento, auditorias y procesos requeridos de Calidad. Cumplir las políticas y procedimientos del sistema de gestión de calidad relacionadas a su perfil de cargo, con un enfoque hacia la mejora continua y la cultura de calidad, dentro de los valores y expectativas de GSK. Participar activamente para lograr el adecuado funcionamiento del sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo de la organización.
Capacitación permanente en el manejo de patologías, productos y mensajes, acceso, modelo de ventas focalizado en el paciente, productos nuevos, procesos (SOP- POL) y sistemas de la compañía. Asumir el plan de carrera mediante el desarrollo de las competencias de un representante de ventas: Conocimiento científico, Visión de negocio y Habilidades de venta y negociación.
Para alcanzar nuestras metas estamos buscando profesionales con las siguientes características:
Profesional Universitario con estudios en área Biológica, Ciencias de la salud como también Administración y Gestión.
Experiencia previa de al menos 3 años con portafolio de Oncología para la región República Dominicana.
Conocimientos sólidos en el área de ciencias básicas para realizar una venta consultiva con sustento científico de alto nivel y respaldar estrategias de acceso.
Experiencia previa de relacionamiento con HCP´s y manejo de esta información y seguimiento en plataformas digitales.
Inglés intermedio avanzado.
Si crees que este es el siguiente movimiento en TU carrera, aplica antes el 26 de Mayo de 2024.
Nuestros valores y expectativas son el pilar en todo lo que hacemos y definen nuestra cultura para que en conjunto podamos impactar positivamente la vida de pacientes y consumidores y hacer de GSK un ambiente brillante de trabajo.
Como parte de GSK, te motivaremos a ser quien eres dentro de un ambiente diverso e inclusivo, enfocado en tu bienestar y que te permita sentirte bien, disfrutar y aprovechar las oportunidades que ofrecemos para desarrollarte y seguir creciendo.
En GSK creemos que cada persona ofrece algo único, y que cuando combinamos nuestros conocimientos, experiencias y estilos, el impacto es increíble. Únete a nosotros para hacer la diferencia y juega un papel importante en beneficio de millones de pacientes y consumidores a nivel mundial.
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