Resumen de la posición: Promocionar, vender y dar soluciones técnicas de las marcas GSK, en relación con su área de especialidad, a los profesionales de la salud con autorización para prescribir (Oncólogos, Gineco-Oncólogos, Farmacéutico y Enfermeras) de acuerdo al Patient Journey de la patología.
Responsabilidades:
1. Promoción de productos, tanto en visitas F2F como virtuales. Promocionar los productos de GSK a oncólogos, gineco-oncólogos, farmacéuticos, enfermeras, con la finalidad de desarrollar las marcas de GSK dentro de cada mercado.
2. Participar en eventos requeridos como por ej congresos, cursos, visitas a especialistas.
3. Informar y comunicar los aspectos técnicos de nuestras marcas y productos nuevos a farmacéuticos, encargados de compra y abastecimiento de farmacias e instituciones para desarrollar nuestras marcas GSK.
4. Desarrollar el plan necesario (plan de cuentas) para la inclusión de productos de oncología en los centros estratégicos públicos y privados de acuerdo con el sistema de salud y procesos de cada institución, para lo cual será necesario contar con conocimiento claro y preciso de stakeholders involucrados en el proceso de decisión y definición de recursos necesarios (de todas las áreas de la compañía) para la correcta implementación del plan. Posterior a la inclusión dar seguimiento de la rotación y establecer un plan de crecimiento con cada institución.
5. Generar a largo plazo una relación de confianza y de partnership con las instituciones a cargo para favorecer la incorporación de productos de oncología al listado de medicamentos, con apoyo de las distintas áreas como el Departamento Médico y Acceso, atendiendo a las necesidades del journey del paciente (diagnóstico, testing, tratamiento y acceso).
6. Coordinar con el equipo comercial los procesos administrativos de instituciones, sistemas de compras públicas o licitaciones de instituciones, de acuerdo con las políticas y valores de GSK para la correcta implementación o participación.
7. Actualizar y revisar sistemáticamente el listado de HCPs asignado, a través de Veeva, con el objeto de mantener el mejor kardex para las marcas GSK en promoción, manteniendo el foco en el paciente y en el desarrollo de la marca a cargo.
8. Asumir e implementar el nuevo modelo comercial y omnicanalidad a fin de impactar adecuadamente a los médicos target de acuerdo con la estrategia generada por marketing y según la escala de adopción del médico, para lo cual deberá asegurar el uso de los diferentes canales para la entrega de la información adicional al F2F.
9. Informar diariamente las visitas a los contactos de clientes de GSK a través de Veeva, y de acuerdo con las normas establecidas de trabajo en Veeva, con el fin de mantener informada a la compañía, en tiempo real. Igualmente registrar las reuniones o actividades promocionales a médicos en VEM de acuerdo con las normas de GSK.
10. Activa participación en las reuniones, entrenamiento, auditorias y procesos requeridos de Calidad. Cumplir las políticas y procedimientos del sistema de gestión de calidad relacionadas a su perfil de cargo, con un enfoque hacia la mejora continua y la cultura de calidad, dentro de los valores y expectativas de GSK. Participar activamente para lograr el adecuado funcionamiento del sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo de la organización.
11. Capticación permanente en el manejo de patologías, productos y mensajes, acceso, modelo de ventas focalizado en el paciente, productos nuevos, procesos (SOP- POL) y sistemas de la compañía. Asumir el plan de carrera mediante el desarrollo de las competencias de un representante de ventas: Conocimiento científico, Visión de negocio y Habilidades de venta y negociación.
Requisitos del candidato:
* Profesional Universitario con estudios en área Biológica, Ciencias de la salud como también Administración y Gestión.
* Experiencia previa de al menos 3 años con portafolio de Oncología para la región República Dominicana.
* Conocimientos sólidos en el área de ciencias básicas para realizar una venta consultiva con sustento científico de alto nivel y respaldar estrategias de acceso.
* Experiencia previa de relacionamiento con HCP´s y manejo de esta información y seguimiento en plataformas digitales.
* Inglés intermedio avanzado.
Si crees que este es el siguiente movimiento en TU carrera, aplica antes el 26 de Mayo de 2024.