BUSINESS & IT TRANSFORMATION Sie sind ein erfahrener Vertriebsprofi mit einer Leidenschaft für IT-Lösungen? Sie möchten in einem dynamischen Unternehmen mitgestalten und Kunden mit innovativen Lösungen begeistern? Dann sind Sie hier genau richtig. Für unseren Kunden in St. Gallen und zur Verstärkung des Teams suchen wir eine/n
Sales Manager/In / SENIOR account MANAGER/in
Ihr VERANTWORTUNGSBEREICH umfasst die Betreuung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie die Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten. Sie beraten Kunden strategisch zu IT-Lösungen, IT-Infrastruktur, IT-Security und deren optimaler Integration. Sie entwickeln und setzen Vertriebsstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele um, verhandeln Verträge und Angebote in enger Zusammenarbeit mit internen Teams und führen Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Trends und Chancen durch.
* Kundenbetreuung, Entwicklung und Pflege bestehender Kunden A/B- & C-Kunden
* Bestandskundenentwicklung (Up-Selling/Cross-Selling) von bestehenden Kunden
* Verkauf von projektbezogenen Kundenlösungen sowie das Erstellen von Konzepten für Kundenprojekte in Zusammenarbeit mit dem Engineering
* Durchführung von Produktpräsentationen bei Kunden
* Leiten von Projekten bei Kunden
* Erneuerung bestehender Wartungsverträge, Lizenzen und Serviceverträgen
* Erstellen und Ausarbeiten von Angeboten in Zusammenarbeit mit dem Engineering
* Zuständig für das Produktemanagement der jeweiligen Hersteller
Ihre PERSÖNLICHKEIT zeichnet sich durch mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen oder verwandten Bereichen aus. Sie haben starke kommunikative Fähigkeiten und ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, eine strategische und lösungsorientierte Denkweise mit hoher Kundenorientierung sowie Eigeninitiative. Sie besitzen ein Durchsetzungsvermögen und eine strukturierte Arbeitsweise sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
* Branchenkenntnisse im ICT-Umfeld, wünschenswerterweise im Ostschweizer ICT-Markt
* Versiert im Umgang mit Technologien und Lösungen wie XDR, SASE, PAM, HCI, NAC und die Fähigkeit diese beim Kunden zu verkaufen oder ihn zu beraten
* Erfahrung im Bereich von Unternehmensarchitekturen (Virtualisierung, Netzwerk, Cybersicherheit)
* Umsatzgetriebenes Denken und Handeln
* Erfahrung in Verkaufsorganisationen mit Leistungsnachweis
* Unternehmerisches/vernetztes Denken
* Termintreue
* Reisebereitschaft
* Teamfähigkeit
* Bereitschaft Neues zu Lernen
Ihre PERSPEKTIVen beinhalten ein anspruchsvolles und abwechslungsreiches Aufgabengebiet in einem zukunftsorientierten Unternehmen. Attraktive Vergütung und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten, ein motiviertes Team und eine offene Unternehmenskultur, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten sowie eine moderne Arbeitsumgebung mit kurzen Entscheidungswegen. Werden Sie Teil dieses Teams und gestalten Sie Ihre Zukunft.