* Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, die auf die Unternehmensziele abgestimmt sind
Marktanalyse zur Erkennung von Chancen und Bedrohungen
Führung und Motivation des Verkaufsteams zur Erreichung der Verkaufsziele
Schulung und Entwicklung des Vertriebsteams
Durchführung von Leistungsbeurteilungen und Feedback-Meetings
Festlegung von Verkaufszielen und -vorgaben für das Team
Überwachung der Verkaufszahlen und der Einhaltung des Budgets
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden
Kundenbesuche und -gespräche zur Förderung der Kundenbindung
Einmal pro Jahr persönlicher Kontakt mit allen globalen Kunden
Identifizierung von potenziellen neuen Kundensegmenten
Überprüfung und Optimierung der Vertriebsprozesse zur Steigerung der Effizienz
Sicherstellung der Datenpflege und eines effizienten Reportings mit Hilfe des CRM-Systems
Identifikation von Up- und Cross-Selling-Potenzialen und Initiierung entsprechender Maßnahmen
Erstellung von Vertriebsberichten und Analysen zur Erfolgskontrolle
Präsentation der Ergebnisse vor der Geschäftsleitung
* Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Produktentwicklungsteam zur Positionierung von Produkten und Dienstleistungen
* Integration von Feedback aus dem Markt und von Kunden in die Produktentwicklung
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ermittlung von Trends und neuen Geschäftsmöglichkeiten
Entwicklung von Preisstrategien und Verkaufsförderungsmaßnahmen
Planung und Durchführung von Verkaufsförderungsmaßnahmen und Kampagnen
Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch effektive Bearbeitung von Kundenbeschwerden
Entwicklung von Maßnahmen zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit
Anforderungsprofil
* Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Industrie
* Erfahrung im Handel und Verkauf von Klebstoffen ist erforderlich
* Hervorragendes technisches Verständnis
* Nachgewiesene Erfahrung im mechanischen, technischen Bereich, vorzugsweise in der Schaumstoff- und Polstermöbelindustrie
* Gut vernetzt und bekannt in der schaumstoffverarbeitenden Industrie
* Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern
* Führungserfahrung und die Fähigkeit, Teams zu motivieren
* Fließende Beherrschung der englischen und türkischen Sprache, weitere Sprachkenntnisse wie Arabisch sind von Vorteil
* Bereitschaft zu 80% - 100% zu reisen
* Hands-on-Mentalität und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten
* Proaktive ´Can-do´-Persönlichkeit, die sich durch Eigeninitiative und Problemlösungskompetenz auszeichnet
Sie sind interessiert? Dann freuen wir uns über Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen.
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